МикБит - Межрегиональный институт коучинга и бизнес-технологий
На главную страницу наш адрес:  
Москва, ул. Малая Лубянка, д. 16  
info@mikbit.ru  
771-29-10  
Схема проезда до МИКБИТа
 Об институте    ::    Коучинг    ::    Бизнес-технологии    ::    НЛП в МИК

Меню
Главная страница
Гештальт терапия
Услуги
Новости
Статьи
Тренинги
Кинотеатр
Исследования
Тесты
Преподаватели
Партнёры
Пресс-релизы
Фотогалереи
Links
Регистрация
Статистика
Свяжитесь с нами
Схема проезда
Расписание

Вход
Логин:

Пароль:

запомнить пароль

Регистрация
Забыли пароль?

Посетители
Сейчас на сайте:
0 постоянных
посетителей
и 2 гостей.
Общий список

 

Итоговый пресс-релиз по корпоративному тренингу продаж

 

Примером проведения корпоративных тренингов может служить тренинг продаж, разработанный и проведенный для компании «Марта». Компания занимается продажей отделочных материалов.

 

Сбор информации и разработка программы

До начала разработки тренинговой программы в компании было проведено тестирование менеджеров отдела продаж с расширенным собеседованием и профессиональными вопросами. У каждого менеджера выявили сильные стратегии (привлечение новых клиентов, долговременное поддержание отношений с клиентами, умение предложить клиенту большое количество позиций из ассортимента компании...), а также слабые стратегии. На основе собранной информации и после обсуждение ее с руководством в тренинг продаж было решено включить 2 больших блока.

·          Технологии продаж (акцент на коммуникацию особенно при заключении договоров и акцент на отработку рекламаций).

·          Командообразование и запуск таких методик взаимодействия  в коллективе, при которых менеджеры обучаются друг у друга успешным стратегиям и помогают скорректировать неуспешные.

 

Проведение тренинга

Тренинг проходил в Подмосковном доме отдыха Колонтаево и занял 2,5 дня. Его пошло 28 менеджеров -  сотрудников компании, специализирующихся на оптовых продажах. Дополнительное 3-х часовое занятие было проведено в офисе компании с тем, чтобы активизировать навыки, полученные в ходе выездного тренинга, непосредственно на рабочих местах.

 

Обратная связь от участников тренинга

Опрос, проведенный через 4 недели после окончания тренинговых занятий, показал, что 70% менеджеров довольный полученным на тренинге материалом и начали использовать его в своей работе. У 20 % был свой взгляд на тренинг, и они внесли предложения по включению в следующие тренинговые программы тех или иных блоков, которые интересовали лично их. Не смогли сформулировать своего отношения к тренингу 10 % менеджеров. Участвовать в следующей тренинговой программе изъявили желание 97% менеджеров.

 



Фотогалереи
от admin

Новости МИКБИТ
  • МИКБИТ в Финляндии
  • Тренинг продаж для СМИ
  • "Продажи в стиле коучинга"
  • Тренинг "Оптимальный креатив"
  • Коучинг

    Календарь
    March 2021
    Вс
    Пн
    Вт
    Ср
    Чт
    Пт
    Сб

    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24
    25
    26
    27
    28
    29
    30
    31




    Часы

     This website was created by Bug.Free Team
    (c) 2005-2012 Copyright, MIKBIT