МикБит - Межрегиональный институт коучинга и бизнес-технологий
На главную страницу наш адрес:  
Москва, ул. Малая Лубянка, д. 16  
info@mikbit.ru  
771-29-10  
Схема проезда до МИКБИТа
 Об институте    ::    Коучинг    ::    Бизнес-технологии    ::    НЛП в МИК

Меню
Главная страница
Гештальт терапия
Услуги
Новости
Статьи
Тренинги
Кинотеатр
Исследования
Тесты
Преподаватели
Партнёры
Пресс-релизы
Фотогалереи
Links
Регистрация
Статистика
Свяжитесь с нами
Схема проезда
Расписание

Вход
Логин:

Пароль:

запомнить пароль

Регистрация
Забыли пароль?

Посетители
Сейчас на сайте:
0 постоянных
посетителей
и 4 гостей.
Общий список

 


 
Новости МИКБИТ

Только в МИКБИТ! Тренинг «Продажи в стиле коучинга»
11/09/2005 21:52

Новость сообщил admin

Новый учебный год – это не только новые лица, пришедшие в институт за новыми знаниями, это еще и новые проекты. Один из которых – тренинг «Продажи в стиле коучинга». Дата его проведения 17-18 сентября.  База курса – материалы исследований процесса продаж, успешно применяемого в 27 странах мира такими известными компаниями как IBM, Digital, Kodak, Xerox и рядом известных банков. А также материалы исследования поведенческих стратегий, используемых успешными продавцами на российском рынке, полученные сотрудниками МИКБИТ.....

Методики, разработанные на базе исследований, эффективны для продажи услуг (консалтинг, аудит, страхование) и товаров (строительно-отделочные материалы, мебель, крупная бытовая техника, программное обеспечение…)

Курс предназначен не только топ-менеджерам и менеджерам отдела продаж, но и всем специалистам, которые участвуют в процессе привлечения и обслуживания клиентов: сотрудникам отдела поставок, маркетологам, менеджерам отделов рекламы и PR, работникам склада… А также всем, кому важно понять, как строятся отношения потребитель – менеджер  в больших продажах, где ключевым элементом является удовлетворение потребности клиента. 

Цель тренинга «Продажи в стиле коучинга»: Показать продажи, как особый инструмент маркетинговых коммуникаций, который при грамотном его применении может дать увеличение прибыли на 25%. Научить менеджеров действовать так, чтобы максимальное число потенциальных клиентов компании становились клиентами реальными.

Авторы и ведущие тренинга продаж: Владимир Янчиков – директор института коучинга и бизнес – технологий (МИКБИТ). Ольга Короткова – консультант по персоналу, директор департамента персонал – технологий агентства коммуникаций «Каллиграф – сопровождение бизнеса»

Основные темы курса:
Личные продажи как инструмент маркетинговых коммуникаций
Сильные и слабые стороны личных продаж
Этапы сложных продаж
Продажи в центре неудовлетворенности
Способы выявления центра неудовлетворенности
Выявление личностей, принимающими в компании решение о покупке, и выстраивание стратегии продаж в соответствии с полученной информацией
Коучинг как  стиль взаимодействия с  людьми, занимающими высокий пост и принимающими решение
Основные принципы коучинга и их применение в продажах
Продажи в режиме диалога и монолога
Выявление и формирование потребностей клиента
Точка поворота: потенциальный клиент готов купить
Интерес к продукту и цене, техники обоснования цены
Завершение сделки в простых и сложных продажах
Сопровождение клиента и получение рекомендаций

Инструменты и методики:
Теоретические блоки и примеры организации продаж в других компаниях, упражнения на выработку навыка (в парах, в тройках, в малых группах), ролевые игры, мозговой штурм, групповая дискуссия и обмен опытом, индивидуальная работа.

Контакты: доп информацию можно получить по тел 771-29-10 или info@mikbit.ru

Email Print


Фотогалереи
от admin

Новости МИКБИТ
  • МИКБИТ в Финляндии
  • Тренинг продаж для СМИ
  • "Продажи в стиле коучинга"
  • Тренинг "Оптимальный креатив"
  • Коучинг

    Календарь
    October 2017
    Вс
    Пн
    Вт
    Ср
    Чт
    Пт
    Сб
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24
    25
    26
    27
    28
    29
    29
    30
    31




    Часы

     This website was created by Bug.Free Team
    (c) 2005-2012 Copyright, MIKBIT