Оглавление

» Максимальный резуль...
» А зачем мы идем на ...
» Выбор персонала
» Распределение обяза...
» выставочные мифы

Он диктуется видом и характером выставки, масштабом и особенностями различных групп посетителей, количеством посетителей. На сегодняшний день в России несколько сотен фирм позиционируют себя как организаторов выставок. Крупнейшие выставочные операторы входят в «Союз выставок и ярмарок». Это положительно зарекомендовавшие себя компании, которые организуют выставки так, чтобы каждый экспонент и посетитель получил от этого мероприятия желаемый результат. И тем не менее, при оценке любой выставки есть и другие значимые индикативные точки. Информацию по ним фирме-экспоненту желательно собирать самостоятельно с целью получения наиболее правдоподобной картины.

Эффективность экспозиции

Определяют затраты на одного посетителя. Показатель рассчитывается как частное от деления общих затрат на участие в выставке на число посетителей, побывавших в павильоне, где экспонируется компания. Если компания участвовала в выставке ранее, то можно высчитать число перспективных контактов, затраты на перспективный контакт, число продаж, осуществленных по инициированным контактам, полученным как во время выставки, так и спустя несколько месяцев после нее.  Также важно определить долю посетителей, которые просто пообщались с персоналом, работающем на Вашем стенде.

Активность аудитории

Основной показатель – это плотность движения. Рассчитать его можно зная общее число посетителей за период работы торгового зала и площадь экспозиционного пространства.

Качество публики

В процентном отношении исчисляется доля посетителей с высоким интересом увидеть продукт компании. Доля посетителей, которые могут дать положительные рекомендации компании. Доля посетителей, планирующих купить единичные товары или сделать закупку большой партии продукции компании. Доля посетителей, сообщивших, что они хотят познакомиться с продукцией Вашей фирмы.

В зависимости от полученных данных по ключевым индикаторам, определяют какой персонал брать на выставку: сколько топов, стендистов, нужны ли привлеченные промоутеры, обеспечивающие распространение продукции компании на всей территории выставки и приглашающие посетить стенд компании...